Satış süreçlerini ve aşamaları yapılandırın

Gerçek satış sürecini sıralı aşamalar ve açıkça tanımlanmış kazanıldı ve kaybedildi sonuçlarıyla modelleyin.

Başlamadan önce

• Ekibin bugün kullandığı aşamaları yazın.
• Gerçek kapanış sonuçlarını belirleyin.

Gerçek süreci modelleyin

Çalışma sırasına göre açıklayıcı aşamalar oluşturun ve açık fırsat değerini tahmin etmeye yardımcı olacak bir olasılık atayın. Her satış sürecinde en az üç aşama ve tam olarak bir kazanıldı ve bir kaybedildi kapanış sonucu bulunmalıdır.

Geçerli bir varsayılan tutun

Client, etkin bir varsayılan satış süreci gerektirir. Satış süreci sayısı ücretli plana bağlıdır; sınıra ulaşıldığında mevcut veriler silinmeden yeni bir satış süreci oluşturulamaz.

Devam eden çalışmaları koruyun

Varsayılan satış süreci ve fırsat içeren satış süreçleri silinemez. Kullanımda olan bir aşama kaldırılamaz; akışı yeniden yapılandırmadan önce fırsatları taşıyın veya sonuçlandırın.

Adım adım

1. Ayarlar'ı açın ve bir satış süreci oluşturun veya düzenleyin.
2. Her aşamayı çalışma sırasına göre adlandırın.
3. Rengi ve tahmin olasılığını ayarlayın.
4. Tam olarak bir kazanıldı ve bir kaybedildi sonucu işaretleyin.
5. Kaydedin ve geçerli varsayılan satış sürecini doğrulayın.

Son kontrol

• En az üç aşama var.
• Kullanımda olan aşamalar kaldırılmadı.
• Bir etkin varsayılan satış süreci kaldı.

İpucu: Olasılıklar tahminlemeyi destekler; kapanış olasılığını otomatik olarak kanıtlamaz.