İlgiyi nitelendirmek ve kaynağını kaybetmeden dönüştürmek için yeterli bağlamı kaydedin.
Başlamadan önce
- Mevcut bir potansiyel müşteriyi veya kişiyi arayın.
- Kaynağı, sorumluyu ve sonraki adımı doğrulayın.
Yararlı bağlamı kaydedin
Adı, şirketi, iletişim bilgilerini, kaynağı, ilgiyi, tahmini değeri, sorumluyu, sonraki adımı ve notları kaydedin. Potansiyel müşteri yeni, iletişime geçildi, nitelikli veya uygun değil aşamalarında ilerledikçe durumunu güncelleyin.
Yalnızca nitelikli olduğunda dönüştürün
Dönüştürme işlemi ortak müşteriyi ve kişiyi oluşturur veya yeniden kullanır; ardından seçilen satış sürecinin ilk aşamasında tek işlemle bir fırsat açar. İzlenebilirlik için kaynak potansiyel müşteri dönüştürüldü olarak işaretlenir.
Güvenli olmayan birleştirmelerden kaçının
Güvenilir bir e-posta eşleşmesi varsa Client mevcut kişiyi yeniden kullanır. E-posta adresi olmayan potansiyel müşteriler sessizce birleştirilmez; bu nedenle dönüştürme sonrasında oluşturulan kişiyi ve müşteriyi inceleyin.
Adım adım
- Potansiyel Müşteriler'i açın ve kaydı oluşturun veya düzenleyin.
- Kimlik, kaynak, ilgi ve tahmini değeri girin.
- Bir sorumlu ve sonraki adımı atayın.
- Nitelendirme ilerledikçe durumu güncelleyin.
- Yalnızca nitelikli olduğunda dönüştürün ve oluşturulan kayıtları inceleyin.
Son kontrol
- Güvenilir e-posta eşleşmesi incelendi.
- Kaynak potansiyel müşteri izlenebilir durumda.
- Yeni fırsat, amaçlanan satış sürecini kullanıyor.
İpucu: Potansiyel müşteri kuyruğundan kaldırmak için eksik bilgili bir ilgiyi dönüştürmeyin.