Edinim ve satış süreci göstergelerini tek bir açıkça belirlenmiş dönem ve görünürlük kapsamı içinde karşılaştırın.
Başlamadan önce
- Analiz edilecek dönemi seçin.
- Kaynak kayıtların ve görünürlük bilgilerinin güncel olduğunu doğrulayın.
Önce dönemi uygulayın
Raporlar, seçilen tarihlerdeki yeni ve nitelikli potansiyel müşterileri, açık ve kazanılmış değeri, satış hunisi aşamalarını ve potansiyel müşteri kaynaklarını hesaplar. Ekrandaki KPI'lar, grafikler ve desteklenen dışa aktarmalar aynı dönemi kullanır.
Görünürlük kapsamına uyun
Sonuçlar ve liste dışa aktarmaları, mevcut tüm örnek, ekip veya yalnızca kendi kayıtlarını görme kuralının izin verdiği kayıtları içerir. İndirilen dosya, bu kapsamın belirli bir andaki anlık görüntüsüdür.
Satış hunisini operasyonel olarak yorumlayın
Satış süreci değerleri, fatura belgelerinden veya banka hareketlerinden değil, fırsat tahminlerinden ve sonuçlarından gelir. Kullanılabiliyorsa bağlantılı mali bağlamı ayrıca kullanın.
Adım adım
- Raporlar'ı açın.
- Başlangıç ve bitiş tarihlerini belirleyin.
- Yeni ve nitelikli potansiyel müşterileri inceleyin.
- Açık ve kazanılmış değeri, satış hunisini ve kaynakları karşılaştırın.
- Dönem ve kapsamı doğruladıktan sonra dışa aktarın.
Son kontrol
- Ekran ve dışa aktarma aynı dönemi kullanıyor.
- Tahmin değerleri operasyonel olarak yorumlandı.
- Dosya, belirli bir andaki kopya olarak değerlendiriliyor.
İpucu: Beklenmeyen bir toplama göre işlem yapmadan önce temelindeki potansiyel müşteriyi veya fırsatı açın.